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2018.05.06

集团组织召开相同座谈会

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2018年5月6日下昼16：00，集团组织召开相同座谈会，约请深圳市前海翔明股权投资有限公司、北京玉创咨询有限公司首创人、总裁彭宏志先生与集团中高层管理职员举行交流：

一、学习心态：断、空、智，学习，要有空杯心态，放空自己

二、后互联网时代的焦点

2015年被称之为互联网年，2015年之后，统称为后互联网时代，信息越来越对称，后互联网时代商业的实质就是“利他”。要做到“利他”，最焦点的就是要“创立客户认可的价值”，更准确的说是“创立精准客户认可的价值”。要先定位精准客户，相识精准客户的精准需求�？突У男枨蠊卜治�5个条理，心理需求、清静需求、心灵需求、体验需求和自我加入和实现的需求，我们要逐步知足客户的需求，这样我们的客户就会越来越多。

三、经济学纪律

彭总跟我们分享了一条经济学的纪律：当商品降价15%时，客户会意动，下降30%时，客户会猖獗，下降60%时就会蹂躏执法的底线。同时以瑜伽馆为例，分享了免费模式的应用，要花别人的钱干自己的事情，花未来的钱和资源干现在的事情。

四、收入泉源和本钱

收入泉源整体来说两个部分：营业收入和资源收入，资源收入是生长和想象空间最大的；整天职为恐怖的牢靠本钱、可怜的隐形本钱和惋惜的时机本钱，我们要做的就是要扩大和提升收入的泉源，并且要倾覆性的降低本钱。要增强焦点竞争力的收入，所谓焦点竞争力，就是焦点资源和焦点能力的绞合，是别人不可替换的事情。

五、维度：时间、空间、角度

人生除了生死没有大事，不要纠结；人最恐怖的事情是不知道自己不知道，最可悲的是知道了不去干，以是我们每一小我私家都要转变，知道了就马上去干，不知道的事情要有胸怀和名堂去接纳万物，去虚心的接受；要阴阳一体，“阳”是指对公司平台的尊重、对同事的尊重和对自己的尊重，“阴”是指要有敬畏感，尊重+敬畏方能抵达阴阳一体。一个公司和团队，要有“匪气”，也要有“官气”，相团结方能长治久安。

彭总的分享给集团的中高层管理职员带来了新鲜的知识，更多的是从心灵上带给我们攻击，正如彭总所说，局限我们自己头脑能力的只有我们自己，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己醒悟。